Des millions de propriétaires optent pour le PAP lors de la vente de leur bien immobilier. Une méthode qui séduit avant tout par l’inexistence de commission et par le plus grand profit qui en découle. Etant seuls aux commandes, de nombreuses erreurs sont commises lors des transactions. Voici nos 4 conseils incontournables pour être efficace et rapide lors d’une vente en PAP :

1- Les photos

INDISPENSABLES. PRIMORDIALES. FONDAMENTALES. Ça y est vous l’avez ? Les photos de votre bien sont la vitrine, autrement dit, le premier contact que votre futur acheteur aura avec votre annonce. De plus, les sites de vente en PAP sont caractérisés par un immense flot d’annonces, aux photos souvent de très mauvaises qualités, voire inexistantes (à moins d’avoir un prix de vente défiant toutes concurrences, ces biens n’ont aucune chance de trouver preneur). De belles photos démarqueront d’office votre annonce.

Il existe plusieurs manières de soigner des photos de maisons/d’appartements : utilisez un bon appareil photo ou un smartphone récent, shootez à un moment lors duquel le bien est très lumineux (en pleine journée ensoleillée, en allumant les lumières) et surtout rendez votre bien présentable (nous vous invitons à lire notre article sur le home-staging qui vous donnera les clefs d’une préparation pour un shooting réussi). N’hésitez pas à faire appel à un photographe professionnel si vous n’avez ni le temps, ni le matériel, ni même le savoir-faire, vous débourserez certes une petite somme, mais qui restera infime comparée au retour sur investissement.

2- Le prix

Avec les photos, ils forment les deux pierres angulaires de votre annonce.  Bien fixer votre prix de vente est crucial. Mais l’estimation d’un bien est complexe du fait des nombreux facteurs à prendre en compte comme le prix au m², l’exposition, l’emplacement, l’état, l’immeuble, le nombres de pièces etc. Être trop gourmand en proposant un prix trop au-dessus du marché fera fuir une bonne partie de vos potentiels acheteurs et au contraire, un prix trop en-dessous éveillera inéluctablement les soupçons. Heureusement, il existe des outils vous permettant d’estimer votre bien en ligne qui vous donneront une première idée assez nette de ce que sera votre prix définitif.

3- Le wording

Une fois l’acheteur happé par vos sublimes photos et votre prix attractif, vous devez l’ABREUVER d’informations. Les annonces rédigées par des particuliers en sont souvent trop pauvres. Votre acquéreur doit pouvoir se projeter dans votre bien, il faut qu’il puisse imaginer comment il aménagera telle ou telle pièce; en somme, il doit avoir l’impression de le visiter depuis chez lui. Donnez tous les détails que vous pouvez avoir : tailles de chaque pièce, matières des sols, hauteur de plafond, aménagements possibles… Important, donnez lui envie de lire toute l’annonce en soignant votre rédaction.

4- L’organisation

Soyez réactifs et disponibles ! Vous risquez de recevoir un grand nombre d’appels et de mails. De plus, qui dit contact dit très certainement demandes de visite. Il vous faudra de la rigueur pour gérer tout d’abord les réponses, et ensuite les visites.  Lors de celles-ci, vous devrez prendre le temps qu’il faudra pour répondre à toutes les interrogations de votre futur acquéreur, toujours en gardant le même objectif : le faire se projeter dans votre appartement ou votre maison. Encore une fois, un peu de ménage et rangement est indispensable avant une visite !

La théorie c’est bien, mais en pratique ?

Bien que tous ces conseils vous aideront avec certitude à accélérer et optimiser vos démarches de vente, il est nécessaire que vous ayez toutes les informations en tête. Si vous ne deviez retenir qu’un chiffre : 75%. C’est le pourcentage de vente qui n’aboutissent pas en PAP. Moins de 2 ventes sur 10 se finalisent lorsqu’elles s’effectuent entre particuliers, contre 8 sur 10 avec une agence. Une perte de temps inéluctable qui rend une vente en PAP longue et fastidieuse, tandis qu’en moyenne, 3 mois suffisent à une agence pour trouver un acquéreur fiable (la moyenne est même d’1 mois et demi chez mychezmoi.com).

Les ventes en PAP sont courantes et heureusement se concrétisent. Alors si vous avez le temps (beaucoup !!!), l’organisation nécessaire, l’expérience dans l’immobilier, la vente et la négociation, rien ne vous empêche de filer publier votre annonce par vous même, mais si aujourd’hui 68% des ventes de biens en France sont réalisées avec des agences immobilières, c’est qu’elles vous offrent ce savoir-faire, ce gain de temps précieux en organisant les visites, leur réseaux d’acheteurs et autre expertises légales.

Quelque puisse être votre choix, les deux sont réalisables avec mychezmoi !